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晨光也入时尚圈?看品牌跨界如何玩出花样!

知千秋整理2018-12-13 14:40:04

晨光这个文具用品品牌应该可以说是占据的大部分90后的学生时代,而就在最近晨光与时尚芭莎合作了一把,推出了一款充满中国国粹京剧文化的文具,登上了热搜榜。


“晨光文创中国”:以国粹京剧四大行当“生旦净丑”为灵感,挑战传统京剧与现代潮流的跨界组合。“生旦净丑”哪一个是你想要的菜?

看着很不错吧!原来企业跨界组合还能玩出不一样的花样。

你可能想问:若是我的企业也想尝试跨界合作,有哪些方式呢?

01 品牌+品牌 赚关注

品牌和品牌之间的合作数不胜数。比如潮牌superme年初合作lv推出了联名款。将两个看似不相关的品牌,通过联名合作相互吸引对方的受众群体。这对于双方来说都是一个很好曝光,并能够吸引新的群体。且一旦遇上合适的品牌,品牌们还会选择长久的合作。总之品牌与品牌之间之间的合作是相互成就相互推广的。

02 品牌+IP 碰撞更激烈火花

品牌和IP,顾名思义就是品牌和群体或者知名度的IP合作。一则增加双方的曝光度,二则通过合作增加销量,吸引不同人群。所以品牌和IP的合作并不是随随意意选取的。而是充分了解品牌自身的诉求,选择适合自己风格的IP,进行合作,从而产生1+12的效果。

03 品牌+名人 都是赢家

品牌和名人的联合顾名思义就是品牌和有名气有影响力的人一起合作出联名款。一选明星流量,二选知名设计师、艺术家。

品牌和明星合作的基础是建立在明星流量们强大的号召力和影响力,以及背后的拥有强大购买力的粉丝群体。同时,这对于明星来说这也是一个很好的曝光机会,其次也在向外界展现自己不一样的才能,吸引该品牌的顾客对自身的关注。

品牌和知名设计师艺术家的合作那更是好上加好了。知名设计师、艺术家本身就是品质的保障。品牌借助设计师的名气再次推广和提升品牌,而对设计师来说和知名的品牌合作这也是对个人品牌和形象的一个推广曝光。

上述三种都是企业跨界合作的方式,不过值得注意的是,不是所有的企业跨界联名都能获得成功的,还需要注意以下4点:

一、双方资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共通性。只有具备这种共性性跨界才能发挥协同效应,才能实现1+1>2

二、品牌效应叠加

品牌效应叠加就是跨界后,在品牌优劣势上能够实现相互补充,将双方确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

三、消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

四、品牌非竞争性

跨界的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有长久合作的可能。



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