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南极人“挂羊头卖狗肉”的真面目!

知千秋整理2018-12-11 16:15:54

“感情深,南极人,南极人一直占据淘宝服装销量前十排行榜,同时还上榜了家居日用、床上用品等多个类目的销量排行榜。在传统企业转型电商非常困难的时期,为什么南极人可以轻轻松松转型,还在电商领域玩得风生水起?




南极人的真面目

近日,《南方周末》一篇文章彻底向人们揭开了南极人电商的真面目:不生产,只卖吊牌,没有品控;给钱就授权天猫旗舰店,还附送广告位和活动报名;如果质量被查处,会提供证明,避免被处罚。

这个潜台词就是你在淘宝买的南极人都是花钱买了授权的店家所生产的,亲,你是不是感觉被欺骗了感情呢?

南极人合作客户主要有两种,一种是合作经销商,另一种是授权经销商,自己开工厂的。合作经销商只需要同授权经销商签订名义上的合同,就可以以工厂的名义去自主进货去销售。

这些年,电商火爆得不得了,所以南极人主要的销售渠道都是在网上,特别是天猫。经销商只要缴纳10万元授权保证金就可以在天猫上开一家认证的南极人店铺。



南极人店铺数量突破天际!

网上南极人店铺到底有多少呢?以下的数据真实且恐怖。

《南方周末》统计,南极电商旗下全品牌授权经销商有846家,合作经销商3427家,授权店铺4442家,无一例外,都是经销商运营的,标着官方直营的旗舰店也是如此,南极人从来不管。


但是,如此多的店铺还是不够用。按照天猫的政策,南极人店铺数量已经达到限额,想要开一家南极人天猫店只能去置换,目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。

南极人则凭借早前攒下来的很多个天猫店狠狠赚了一把。



100元质检,各种证明免处罚

很多朋友会说淘宝店铺里有相关质检合格证明呀,这个总不会是假的吧!亲,100元的淘宝质检了解一下。你没有听错,100元即可搞定一份淘宝质检,就是这么童叟无欺

接下来你肯定会说这些产品出现质量问题,不会被查处罚款吗?质量存在问题的南极人即使可以逃过阿里的检查,但不可能逃脱国家的查处。


2018年截至至今,南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。其中很多产品是被国检检出来的,还有惯犯

但这些在巨大的利益面前似乎都不值一提,因为南极人会尽力配合经销商,该出具的证明都会帮忙出具,更不会处罚经销商。



品牌授权的基本概念

品牌授权又称品牌许可,是指授权者(版权商或代理商)将自己所拥有或代理的商标或品牌等,以合同的形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定,从事经营活动(通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务),并向授权者支付相应的费用——权利金;同时授权者给予被授权者人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

迪士尼就是品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证的工厂,需要经过严格的迪士尼FAMA(生产授权申请流程表)验厂流程,内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。成为迪士尼的授权商,门槛也不低,除了高达几十万美元的授权保证金,迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验,在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。

这才是教科书版的品牌授权,我们反观南极人所谓的品牌授权, 卖吊牌,只要负责做广告做推广,什么设计、质检的什么都不用管,然后卖授权拿提成就可以了,别人挂羊头卖狗肉,自己躺着一边吃肉,一边喝汤。



想要突破行业天花板,不是靠榨取品牌价值

每个行业都有其天花板的限制存在,面临这个问题的企业在这时都会去寻找新的出路,走出“一览众山小”的近况,需要很强的危机意识和勇气,在这一阶段苦苦徘徊的企业不在少数。但是无论走什么样的新道路,榨取品牌价值是绝对不可取的,这无疑是杀鸡取卵,眼前只有纯粹的利益,是永远看不见出路的。


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